你的組織發展速度是ABC滾動還是老牛拖車

你的組織發展速度是ABC滾動還是老牛拖車
大多數的夥伴都知道，成功五要訣課程中最後一個要訣就是『跟進追蹤與ABC模式』。而這也是組織擴展與複製的重點。透過評估與試作，來複製成功經驗給每位新夥伴。所以希望成功而快速的發展組織，最好的方法就是要在組織中執行ABC滾動的模式。

組織持續進人是組織持續發展的唯一方法，更是經銷商成長收入的重要來源。許多夥伴不免會抱怨新進的夥伴進度緩慢或是凡事都依賴上線。或許我們可以說，我們找錯對象了。但這多半是因為在推薦入會時沒有進行成功的複製。也就是在入會前沒有進行試做，入會後也沒有進行ABC模式複製。所以我們在新夥伴入會首要的工作，當然就是要讓體驗發展組織的過程，此時我們資深的領導人請新夥伴邀約可能的發展對象到家裡，進行二對一的會面，向他說明美安的事業機會，並請他評估或進行試做。此時資深的經銷商領導人(A)，會邀請他(C)進行試做，或許他適合這份事業，並且與你(B)及新夥伴一起邀請這位新朋友的可能發展對象到你的家中，再進行二對一(A&B to C)，並且向新朋友示範如何發展事業，並在會後會中進行五項重要工作：1.預約及跟進追蹤，2.提供更多資訊，3.試用產品，4.安排參加創業說明會，5.銷售入場券。如此在過程中，你(B)也能學會如何執行跟進追蹤與ABC模式的運用。同時你也透過參與NMTSS各項訓練課程充實了經營這份事業所需的各項知識。很快的你的組織達成擴展的目標，也完成了一項成功的複製。然而，有許多夥伴卻沒有如此做。在加入初期就希望自己能快速成功，因此邀請一大堆新朋友加入，但卻因一時人數眾多，導致各個都缺乏照顧，最後乃至白忙一場。也有一些夥伴，人脈廣說服力強，自己一個人拼命著招募夥伴入會，辛辛苦苦的照顧每一個人，但卻忘了要進行成功複製或是複製的方法不對。以致使自己的組織發展緩慢、業務級別同樣的晉升緩慢。我常比喻這樣領導人就像老牛拖車一樣，靠自己一人之力希望拉動著所有人往前走。而且通常好不容易組織裡終於出現了一位潛在的領導人了，還是同樣複製老牛的做法，複製了另一條牛，繼續著拉動著所有人緩慢向前。

其實JR在成功五要訣的CD裡就一再的闡述，成功是把簡單的事重覆做。我們經常都把事情想複雜了，複雜到自己無法理解(如：我的夥伴為什麼都不動？)。其實JR己經告訴我們，成功的複製就是要讓每個都要學習當A，並成為A，也就是領導人。而A就是帶頭做、帶著做的那個人。我們無須花腦筋再去想一些新方法，就像無需再去發明汽車方向盤一樣。照著做、照著用就是了。當我們帶著新進的夥伴完成一次成功的二對一，協助他成功的推薦了左右兩側的夥伴，完成擴展業務時，新夥伴自然對我們有信心，也會相信自己的確能發展美安事業。如此，他會願意學習，願意參加NMTSS各項會議與訓練。然後，再繼續帶著一起陪他的下線再去進行二對一，完成擴展業務。後來，他經過了充份的學習與訓練，開始可以獨立陪同下線完成擴展業務、培訓下線時，那麼我們的成功複製己經完成。如果你的左側與右側分別有四位以上像這樣的領導人，那麼恭喜你，離達成高級顧問經理級(Director)的目標己經不遠了。

過去二年多的時間，大多數的夥伴累積了非常雄厚的能量，如今是大展鴻圖的開始。所以，讓我們現在就開始吧！開始務實地來進行『跟進追蹤與ABC模式』的成功複製工作，讓組織持續快速的發展，幫助更多夥伴完成他們財務獨立的目標。